Business Development Manager B2B Digital Solutions (m/w/d)

Business Development Manager B2B Digital Solutions (m/w/d)

Du erkennst Geschäftsmöglichkeiten, bevor sie offensichtlich sind, kannst komplexe digitale Leistungen verständlich vermitteln und gehst aktiv auf potenzielle Kunden zu?

Dann könnte diese Position gut zu dir passen.

Wir suchen eine vertriebsstarke und unternehmerisch denkende Persönlichkeit, die neue Kunden und Geschäftsfelder für LMC entwickelt. Du identifizierst passende Zielunternehmen, sprichst relevante Entscheiderinnen und Entscheider gezielt an und entwickelst aus ersten Kontakten konkrete Verkaufschancen für digitale Projekte.

Dabei geht es nicht um wahllose Massenakquise oder kurzfristigen Abschlussdruck. Unser Anspruch ist ein gut vorbereiteter, beratungsorientierter B2B-Vertrieb, bei dem tatsächlicher Bedarf, fachliche Passung und langfristige Kundenbeziehungen im Mittelpunkt stehen.

Über LMC

Lesting Media & Consulting unterstützt Unternehmen und Organisationen bei der Entwicklung und Umsetzung digitaler Lösungen. Unser Leistungsspektrum reicht von Webseiten, E-Commerce und individuellen Webplattformen bis hin zu Softwareentwicklung, digitalen Prozessen, Online-Marketing, Automatisierung und künstlicher Intelligenz.

Wir verbinden technische Expertise mit Beratung, Marketing und Produktverständnis. Unsere Projekte entstehen in enger Zusammenarbeit mit unseren Kunden und orientieren sich nicht an Standardlösungen, sondern an konkreten Anforderungen, Prozessen und Geschäftszielen.

Deine Rolle bei uns

Als Business Development Manager bist du die erste vertriebliche Schnittstelle zwischen Markt, potenziellen Kunden und unserem interdisziplinären Team.

Du beobachtest relevante Märkte und Zielgruppen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst passende Ansätze für die gezielte Ansprache. Du führst erste Gespräche, analysierst Bedarfe und bewertest, welche Kontakte ein realistisches Projekt- und Entwicklungspotenzial besitzen.

Dabei begleitest du Verkaufschancen nicht nur bis zur Terminvereinbarung. Du sorgst dafür, dass aus einem ersten Interesse ein klar qualifizierter Bedarf und daraus im besten Fall eine langfristige Kundenbeziehung entsteht.

Für fachliche, technische oder strategische Fragestellungen bindest du gezielt die passenden Kolleginnen und Kollegen aus Beratung, Entwicklung, Marketing oder Geschäftsführung ein.

Deine Aufgaben

• Du identifizierst attraktive Zielmärkte, Unternehmen und Organisationen im B2B-Umfeld.
• Du entwickelst gemeinsam mit dem Team fokussierte Vertriebsansätze und Kampagnen für unterschiedliche Leistungen und Zielgruppen.
• Du recherchierst relevante Ansprechpartnerinnen und Ansprechpartner und sprichst diese gezielt per E-Mail, Telefon und über geeignete digitale Kanäle an.
• Du führst Erstgespräche und analysierst Bedarf, Zielsetzung, Entscheidungsstruktur, Budgetrahmen und Timing.
• Du qualifizierst Verkaufschancen nach fachlicher Passung, wirtschaftlichem Potenzial und realistischer Abschlusswahrscheinlichkeit.
• Du entwickelst aus ersten Kontakten konkrete nächste Schritte und sorgst für ein konsequentes, professionelles Follow-up.
• Du bereitest vertiefende Gespräche, Präsentationen und Beratungstermine gemeinsam mit den zuständigen Fachkolleginnen und Fachkollegen vor.
• Du erkennst Cross-Selling- und Entwicklungspotenziale bei bestehenden Kunden und Kontakten.
• Du pflegst Kontakte, Aktivitäten, Erkenntnisse und Verkaufschancen strukturiert in unserem CRM.
• Du behältst längere Entscheidungsprozesse im Blick und steuerst sie verbindlich weiter.
• Du bringst Rückmeldungen aus Gesprächen, Märkten und Zielgruppen aktiv in die Weiterentwicklung unserer Leistungen und Vertriebsansätze ein.
• Du wirkst daran mit, Business Development und Vertriebsprozesse bei LMC kontinuierlich weiterzuentwickeln.

Das bringst du mit

Für diese Position suchen wir keine Person, die lediglich vorgegebene Kontaktlisten abarbeitet. Du solltest Freude daran haben, selbstständig Potenziale zu erkennen, Zusammenhänge zu verstehen und aus ersten Gesprächen tragfähige Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln.

Du passt besonders gut zu uns, wenn du:

• gerne auf Entscheiderinnen und Entscheider zugehst und Gespräche aktiv eröffnest,
• komplexe digitale Themen verständlich und nutzenorientiert vermitteln kannst,
• gut zuhörst und schnell erkennst, welche Herausforderungen hinter einer ersten Anfrage stehen,
• strukturiert, verbindlich und eigenverantwortlich arbeitest,
• Verkaufschancen konsequent weiterentwickelst, ohne aufdringlich zu agieren,
• auch bei längeren Entscheidungsprozessen den Überblick und die Motivation behältst,
• wirtschaftlich denkst und Potenziale realistisch bewerten kannst,
• dich schnell in neue Branchen, Geschäftsmodelle und digitale Lösungen einarbeitest,
• gerne mit Fachleuten aus unterschiedlichen Disziplinen zusammenarbeitest,
• Rückmeldungen aus dem Markt nicht nur weitergibst, sondern daraus konkrete Ansätze ableitest.

Du solltest bereits Erfahrung im B2B-Vertrieb, Business Development, Sales Development, Account Management oder in einer vergleichbaren beratungsnahen Rolle mitbringen.

Erfahrung im Vertrieb digitaler Produkte, Softwarelösungen, Plattformen, Beratungsleistungen, E-Commerce, Automatisierung oder KI ist besonders hilfreich. Entscheidend ist jedoch nicht, dass du jedes technische Detail bereits kennst, sondern dass du digitale Zusammenhänge schnell verstehst und den konkreten Kundennutzen überzeugend herausarbeiten kannst.

Kenntnisse in Pipedrive oder einem vergleichbaren CRM-System sind ein Plus.

Das erwartet dich bei LMC

Du übernimmst eine aktive Rolle beim Aufbau neuer Kundenbeziehungen und Geschäftsfelder. Dabei arbeitest du eng mit Beratung, Technik, Marketing, Produktentwicklung und Geschäftsführung zusammen.

Du erhältst keine starren Gesprächsskripte, die unabhängig von Zielgruppe und Bedarf abgearbeitet werden sollen. Stattdessen entwickelst du gemeinsam mit uns passende Vertriebsansätze, testest unterschiedliche Zugänge und bringst deine Erfahrungen unmittelbar in die Weiterentwicklung unserer Prozesse ein.

Die Position bietet dir die Möglichkeit, sowohl operativ im Vertrieb als auch konzeptionell im Business Development tätig zu sein und deine Rolle mit wachsender Erfahrung weiter auszubauen.

Was wir dir bieten

• eine verantwortungsvolle Position im B2B-Vertrieb und Business Development,
• flexible Arbeitszeiten in Teilzeit oder Vollzeit,
• die Möglichkeit, vollständig remote zu arbeiten,
• direkten Zugang zu Technik, Beratung, Produktentwicklung und Geschäftsführung,
• kurze Entscheidungswege und pragmatische Zusammenarbeit,
• viel Eigenverantwortung und Gestaltungsspielraum,
• abwechslungsreiche Zielgruppen, Branchen und digitale Geschäftsmodelle,
• die Möglichkeit, eigene Vertriebsansätze zu entwickeln und umzusetzen,
• fachliche Weiterbildung und individuelle Entwicklungsmöglichkeiten,
• Perspektiven in den Bereichen Business Development, Key Account Management, digitale Beratung und Vertriebsstrategie.

Darum arbeiten wir gerne bei LMC